1 号
复刻《就是快更快无papi》
- 创建：2026-01-15
- 消耗：92,166.23
- 支付 ROI：2.66
- 成交：244,719
- 点击率：2.41%
- 3 秒播放：20.85%
- 转化率：2.99%
- 千次展现：111.27
- 时长：00:41
飞智 · 缕呈
缕呈抖音电商型沟通
先把产品的卖点和人群特点发一下，再探讨几个问题。
背景 1 · 缕呈直发梳核心卖点
产品定位
新一代热平衡直发梳（自主研发"热平衡技术"，定义新品类）
差异化核心：解决一个老问题——强造型力 vs 不伤发，传统直发梳只能二选一；缕呈两手抓。
主卖点 ① 一次梳直，3 秒成型
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| B 利益 | 梳 1 次就直，不用反复梳 5–6 次；3 秒就能定型高颅顶 / 发尾内扣 |
| F 性能 | 三面包裹加热、抓发力强、一次梳透不反弹 |
| T 技术 | 专利"细梳齿 + 底板一体加热"结构，加热面是传统的 2–3 倍 |
主卖点 ② 185°C 黄金不伤发
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| B 利益 | 千梳不伤角蛋白，每天用发质依旧有光泽 |
| F 性能 | 每秒 300 次实时调温，不飙温不掉温 |
| T 技术 | 185°C 黄金控温系统 + 控温芯片（角蛋白损伤临界 190°C） |
同质化对手特征：宽扁梳齿、两侧贴片、只有 2 面加热 → 反复梳 5–6 次、温度容易飙到 200°C 伤发。
次级卖点（人有我有 · 加分项）
- 多维护发：2 亿负离子 + 摩洛哥精油涂层 → 越梳越顺滑有光泽
- 无线便携：一杯拿铁的重量，可边充边用，无电池焦虑
背景 2 · 目前考虑下来的人群类型
| JTBD ↓ \ 渗透 → | A 列：已用过其他直发梳 （非缕呈，~20%） |
B 列：用过其他造型器 （夹板/卷发棒，~50%） |
C 列：品类空白（~30%） |
|---|---|---|---|
|
1 爱美型 30+白领-都市丽人 Z世代-时尚派高消费 |
A1 直发梳升级换新 ⭐ 二级重点（抖音信息流-收割位）｜买过其他直发梳，造型效果不太好 |
B1 品类转换 ⭐⭐⭐ 一级·最主力（B1-1 手残 / B1-2 替代夹板等；爱美买了别的、手残不会用；or 耗时久） | C1a ⭐⭐怕麻烦 / C1b 没意识 新手可以优先买直发梳，不过可能年龄偏低 |
|
2 效率型 30+白领-职场效率派 Z世代-适合199产品 |
A2 效率不达预期 | B2 流程替换 ⭐⭐ 一级·次主力（B2-1 闲置，卷发棒直板夹易失败 / B2-2 现役） | C2 ⭐⭐⭐ 一级·主力（C2a 怕麻烦 / C2b 没意识） |
|
3 痛点型 短发乱 / 长发毛躁 / 自来卷沙发（细分） |
A3 担心二次伤发 ⭐ 二级重点（抖音信息流-收割位）｜直发梳用久了头发干 |
B3 方案替代 ⭐ | C3（C3a 觉得难解 / C3b 已认命） |
探讨问题 1
当前信息流有一些总结，从这些素材中会如何考虑洞察，以及后续可以改进的动作？
消耗表现较好，同时 ROI 表现较好
1 号
2 号
3 号
4 号
5 号
消耗一般，ROI 高
6 号
7 号
8 号
9 号
10 号
探讨问题 2
要对信息流 / 达人种草拓展主题，能否给到一些可以拓展的思路？比如是看场景，或者借鉴哪类内容？是否方便找到 2-3 个典型可以借鉴的内容。主要想了解拓展思路的方法论、逻辑，以及 2-3 个典型内容为什么值得借鉴。
其中还有个小问题：媒介团队选达人有时容易出现——价格便宜的达人但可能比较低龄化，有可能导致素材人货场匹配到更年轻或者消费力不够的人群。如果你参与评估的话，仅从博主风格看哪些可能不适合做 30+白领。
博主：
吃晚饭、
夏瑞钦大王
这两位做过缕呈，可以直接抖音搜索。
探讨问题 3
在抖音我们大概一个月还有 30-40 万种草费用，另外 200 万左右的头部达人合作费用，大概你怎么考虑种草策略和实现什么样的目标，以及头部达人的选择？